Ինչպե՞ս լինել հաջողության հաջող առաջատար

Միշտ սովորելու լավագույն միջոցներից մեկը փայլուն մարդկանց հետ խոսելն է: Բարեբախտաբար, ես կարող եմ դա անել GrowthTLDR podcast- ում, որտեղ աճի մասնագետների հետ մենք խոսում ենք ամբողջ արտադրանքի վրա հիմնված ձագարի մասին:

Ընկերությունում աճը հաջող դարձնողը դրա համար պատասխանատու մենեջերներն ու նրանց կազմած թիմերն են:

Մենք խոսեցինք հաջողակ թիմեր ստեղծելու մասին ամենավառ մտքի հետ ՝ տեսնելու, թե ինչպես կարող եք ստեղծել ձեր բիզնեսի համար բարձր ցուցանիշներով աճող թիմեր:

1. Առաջնորդի հիմնական գործը տաղանդ վարձելն ու պահելն է

Երբ մեկ աշխատողից անցնում եք թիմի ղեկավար, ձեր հաջողությունն այլեւս կախված չէ նրանից, թե որքան լավ եք աճում:

Դա դեռ կարևոր է, բայց հիմա ձեր հաջողությունը մեծապես կախված կլինի տաղանդավոր թիմ վարձելուց և պահպանելուց:

Դուք պետք է կենտրոնանաք հետևյալ բաների վրա.

մեկը Միշտ կառուցեք աճի տաղանդավոր մասնագետների ցանց:

Համոզվեք, որ ձեր ցանցում կան մի քանի հոգի, ովքեր կաշխատեիք, եթե առկա դեր ունենայիք:

Եվ քանի որ ձեր թիմը մեծացնում եք և ավելի շատ մարդ եք վարձում, միշտ պետք է որակի այս մակարդակը բարձր պահեք:

Ռոս Հադգենսը իր գործակալությունը մեկ անձից դարձրել է 60-ից ավելի և իր առաջին նշանակումից մինչև վերջինը մշտապես կենտրոնացել է բարձր հմուտ մարդկանց վարձելու վրա:

«Դա մի փոքր առաջ է շարժվել: Մեծանալով ՝ մենք այժմ շատ ավելի շատ ներգնա թեկնածուներ ունենք: Բայց ընդհանուր առմամբ, որակավորող դիմորդների տեսանկյունից դա բավականին նման է: Այն բավականին լավ էր աշխատում»: - Ռոս Հադգենս @SiegeMedia

բ Ներդրումներ կատարեք ճկուն աշխատանքային միջավայրում, որտեղ ձեր թիմը կարող է հեռակա աշխատել:

Դա լավագույն բաներից մեկն է, որ կարող եք անել ՝ օգնելու վարձել և պահպանել տաղանդը:

Սթենֆորդի համալսարանի կողմից հրատարակված հեռավոր աշխատանքի ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ աշխատավայրում մաշվածության մակարդակն ընկել է ավելի քան 50% -ով, և մեկ այլ ուսումնասիրության արդյունքում պարզվել է, որ հազարամյակներ աշխատանք փնտրողների 68% -ը նշել է, որ հեռավոր աշխատանք կատարելու տարբերակը իրենցն է: Հետաքրքրությունը որոշակի գործատուների նկատմամբ զգալիորեն կաճեր:

Երբ ձեր թիմում վարձում եք հեռավոր հեռավոր մարդկանց, կան մի քանի առանձնահատկություններ, որոնք դուք պետք է փնտրեք.

  • Ինքնագործարկիչները լավագույնն են հեռավոր աշխատանքի համար:
«Մենք ուզում ենք մարդիկ, ովքեր ինքնազբաղվում են, ովքեր գործում են լռելյայն և ինքնահավան են և կատարում են գործերը: Դա բացահայտելու համար պետք է շատ հարցեր տալ:
Օրինակ, կարող եք հարցնել աշխատանքում ձեր հանդիպած վերջին խնդրի և այն մասին, թե նրանք ինչ են արել դրա հետ կապված:
Երբ նրանք ասում են, որ ես խնդիր եմ հայտնաբերել, իսկ հետո այդ մասին ասել եմ իմ ղեկավարին: «Եվ հիմա, լավ, դա այն նվազագույն ջանքն է, որը կարող էիր գործադրել:
Բայց երբ նրանք ասում են, որ ես բացահայտեցի այս խնդիրը, ես այդ մասին ասացի իմ ղեկավարին, ապա ես կառուցեցի այս բանը, որը, կարծում եմ, կարող է օգնել լուծել այն: Դա շատ լավ է.
Եթե ​​այդպես է, ես ասացի իմ ղեկավարին, որ ես կառուցեցի այս բանը, և այնուհետև աշխատեցի այս խմբի մյուս անդամների հետ գործառույթները տարածելու համար այն ամբողջ կազմակերպության մեջ: Ուեյդ Ֆոսթեր, Zapier- ի գործադիր տնօրեն
  • Լավ շփումը շատ է օգնում:
«Արդյո՞ք դուք այն մարդու տեսակն եք, որը կարող է հստակ արտահայտել իր մտքերը: Կարո՞ղ եք գրել այն: Դուք հնարավո՞ր եք խոսել տարբեր տիպի մարդկանց հետ:
Դա չափազանց կարևոր է:
Երբ հեռու եք, միշտ չէ, որ կարող եք զանգահարել: Հեռավոր ընկերությունում դուք պետք է կարողանաք գրել: «-Վեյդ Ֆոսթեր, Zapier- ի գործադիր տնօրեն:

2. Թիմի կառուցվածքն ավելի շատ ազդեցություն ունի աճի վրա, քան շուկայավարման ցանկացած մարտավարություն

Եթե ​​տաղանդի ներգրավումը և պահպանումը աճի առաջատարի հիմնական դերն է, այդ մարդկանց ճիշտ կառուցվածքի մեջ մտնելը նույնքան կարևոր է:

Ձեր թիմի կառուցվածքը որոշում է, թե որքանով են այս մարդիկ հաջողակ ձեր առջև դրված նպատակների և չափանիշների համեմատ:

Առաջին բանը, որ պետք է գիտակցել, այն է, որ աճի ոչ մի թիմ չի կարող ինքնուրույն հաջողակ լինել: Իրական աճը տարբեր գործառույթների համատեղ աշխատանքի արդյունք է:

«Ընկերության ոչ մի թիմ չի կարող միայնակ հսկայական ազդեցություն ունենալ ձեր աճի հիմնական ցուցանիշների վրա:
Կարող եք որոշակի հաջողություն ունենալ: Կարող եք հիանալի ապրանք ունենալ: Դուք կարող եք պարզել, թե ինչպես ձեռք բերել օգտվողներ և գործել վիրուսների մի քանի օղակ, բայց որոշակի կետից այն կողմ, տարբեր թիմերի խաչմերուկն է, որ միասին աշխատում են ՝ հաջողակ լինելու համար: «- Mayur Gupta, CMO @GetFreshly

Թիմի կառուցվածքը որոշելիս հարցրեք ինքներդ ձեզ.

- Ես ընտրե՞լ եմ թիմի կառուցվածք, որը նշանակում է, որ յուրաքանչյուր թիմ կարող է ամբողջովին տիրապետել իր չափանիշներին: Կարո՞ղ են նրանք որոշումներ կայացնել, որոնք բարելավում են այս ցուցանիշները ՝ առանց այլ թիմերի օգնության ձեռք մեկնելու:

- Եթե այլ թիմերի օգնության կարիք ունեն, այս թիմերը կարևոր համարո՞ւմ են նաև այդ ցուցանիշները, և համագործակցության ճիշտ գործընթացներ ստեղծե՞լ եք:

Անկախ նրանից, թե որքան լավն են ձեր վարձած մարդիկ, թիմը միշտ ձախողվելու է, երբ իրենց հաջողության համար կախված են այլ թիմերից, և այդ թիմերն ունեն շատ տարբեր առաջնահերթություններ:

3. Թիմերին անհրաժեշտ է տեսլական, որը կգերազանցի չափանիշներին

Բացառիկ աճի թիմերի ուշադրությունը կենտրոնացած է բիզնեսի ցուցանիշների վրա ազդելու վրա: Այս ուշադրության կենտրոնում աճի թիմի տեսլականը հաճախ կենտրոնացած է թվերի վրա: Օրինակ, աճի թիմերի համար մեր առաքելությունն է մեկ օգտագործողի եկամուտը ավելացնել 20% -ով:

Այնուամենայնիվ, մարդիկ ցանկանում են, որ իրենց տեսլականը ավելի բարձր նպատակ ունենա, քան պարզապես աճող թիվը: Այն պետք է դրանք միացնի ընկերության ընդհանուր առաքելությանը:

Օրինակ, Patreon- ում առաքելությունն է «ֆինանսավորել ստեղծագործական դասը», երբ աճի թիմը ձեռնամուխ լինի ասեղը տեղափոխելու բիզնեսի չափման վրա.

«Կարևոր է, որ մենք միշտ ստեղծենք համատեքստ, որպեսզի ստեղծագործողը ավելի հաջողակ լինի հարթակում»: - @TalRaviv, Growth Patreon

Որպես աճի առաջատար, ձեր խոսքերը կարևոր են, դուք ցանկանում եք շարունակ կրկնել թիմի տեսլականը և այն, թե ինչպես է դա վերաբերում ընկերության ընդհանուր առաքելությանը:

Օգտագործեք փորձառու առաջնորդների վերոնշյալ խորհուրդը ՝ 2019-ին օգնելու համար բարձրորակ աճի թիմ կառուցել և պահպանել:

Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ այսպիսի ղեկավարներից, տե՛ս GrowthTLDR podcast :)